Gdzie są Twoje pieniądze?

Nieterminowe płatności to jedno z największych zagrożeń dla kondycji finansowej firm – bez względu na ich wielkość czy branżę. Według danych BIG InfoMonitor ten problem dotyczy aż 82 proc. przedsiębiorców deklarujących, że mają odbiorców, którzy nie spłacają zobowiązań w terminie. Ponad połowa firm (57 proc.) twierdzi, że pieniądze „zamrożone” w fakturach realnie wpływają na ich bieżącą działalność.

Nieterminowe płatności to nie tylko chwilowe opóźnienie. To katalizator zatorów płatniczych. Najczęściej powodem opóźnień jest to, że... ktoś inny nie zapłacił. Co ciekawe, nieterminowe płatności to również efekt zimnej kalkulacji. Prawie 13 proc. firm przyznaje, że to sposób na kredytowanie się cudzym kosztem.

Zjawisko narasta. Na koniec stycznia 2025 r. wartość przeterminowanych zobowiązań firm przekroczyła 44,3 mld zł i dotyczyła blisko 333 tys. przedsiębiorstw. W ciągu roku liczba nierzetelnych płatników wzrosła o 16 tys., a zaległości urosły o niemal 2,7 mld zł.

Twój przyjaciel – czas

Płynność finansowa wpływa na postrzeganie firmy – zarówno przez klientów, jak i pracowników, kontrahentów czy inwestorów. Dziś obietnica zapłaty to za mało. W wielu branżach sprzedaż oznacza „pieniądze na papierze”. W rzeczywistości wpływ gotówki następuje po kilkunastu, a nawet kilkudziesięciu dniach. Dzięki faktoringowi ta luka znika. Firma otrzymuje środki zaraz po wystawieniu faktury. To zmienia wszystko.

Jeśli masz pieniądze – płacisz w terminie. To sygnał dla kontrahentów i dostawców, że działasz profesjonalnie. Zaufanie w B2B to kapitał, który procentuje przez lata. Gotówka dostępna „tu i teraz” pozwala działać szybciej – zrealizować dodatkowe zlecenie, kupić większy wolumen towaru, zatrudnić dodatkowe osoby. To realny wzrost obrotów i skokowy rozwój biznesu.

Mów o tym głośno!

Wypłacalność daje możliwość negocjowania rabatów za wcześniejsze płatności. Umożliwia optymalizację cyklu zakupowego – kupujesz korzystniej, bo płacisz szybciej.

Faktoring pozwala też wydłużyć odbiorcom termin płatności bez ryzyka dla Twojej płynności finansowej. To cenna przewaga handlowa. Co więcej, część kosztów usługi możesz przerzucić na odbiorców.

Magnes dla talentów

Wizerunek solidnej firmy należy budować nie tylko przez marketing zewnętrzny, ale też wewnętrzny. Stabilność finansowa przekłada się bezpośrednio na Employer Branding.

Według najnowszego raportu „Employer Brand Research” przygotowanego przez Randstad, zbyt niskie wynagrodzenie, brak stabilności finansowej firmy i ograniczona ścieżka kariery to statystycznie najczęstsze powody odejść z pracy.

Płynność finansowa może pozytywnie wpływać na retencję talentów i budować przewagę w rekrutacji, czyli bezpośrednio wspierać cele działów HR i marketingu, takie jak:

• pensja zawsze na czas – jako fundament zaufania i motywacji pracowników,
• stabilność firmy i poczucie bezpieczeństwa, co jest kluczowe szczególnie dla specjalistów o wysokich kwalifikacjach,
• ciekawe projekty, większe możliwości rozwoju i awanse,
• inwestycje w technologię i szkolenia.

Finansowy storytelling

Marketing to przede wszystkim umiejętność tworzenia właściwych odpowiedzi na pytanie „jak”. Jak działać szybciej? Jak się rozwijać mimo trudności? Jak budować przewidywalny i wiarygodny biznes?

Masz faktoring? Warto mówić o tym głośno!

W świecie B2B nie mówi się o rzeczach oczywistych, a przecież dla kontrahentów kluczowe znaczenie ma prosty komunikat: „Z nami zawsze dostaniesz pieniądze na czas”. Warto więc eksponować, że dzięki faktoringowi:

• Twoja firma płaci terminowo,
• możesz wydłużyć terminy płatności.

To realna wartość dla kontrahentów, bo przekłada się na zaufanie, bezpieczeństwo i jakość współpracy.

Planując strategię marketingową w B2B, warto więc uwzględnić finansowy filar komunikacji, który może być:

• argumentem handlowym – pokazującym elastyczność i wypłacalność,
• elementem Employer Brandingu – wzmacniającym pozycję firmy jako stabilnego pracodawcy
• oraz narzędziem budującym reputację – podkreślającym odpowiedzialność i dojrzałość w zarządzaniu.

Dzięki temu Twoja marka nie tylko wyróżni się w tłumie, ale też zbuduje trwałe relacje oparte na zaufaniu i poczuciu bezpieczeństwa.

 

***

 

PKO Faktoring to jeden z największych faktorów w Polsce. Rocznie finansujemy ponad 1,6 mln faktur o łącznej wartości przekraczającej 46 mld zł. Z naszych usług obecnie korzysta blisko 5 tys. firm. Na rynku finansowym działamy od 2009 roku. Mamy ofertę skierowaną do małych i średnich przedsiębiorstw oraz korporacji. Tworzymy produkty w oparciu o indywidualne potrzeby klientów. Nasi eksperci każdego dnia dbają o to, by świadczyć usługi faktoringowe na najwyższym poziomie. Bezpieczeństwo finansowe oraz stabilność działania gwarantuje nam PKO Bank Polski – największy bank w kraju.

 

 

---